为了进一步提高销售人员营销水平、拓展团队知识面、提升客户服务能力，使其跟上心联互通集团跨越式发展的步伐，5月31日、6月1日、6月2日、6月4日每晚20:00~21:30，心联互通集团组织开展为期四天的线上专业知识培训，希望通过科学有效的系统培训，有针对性的进行产品知识与营销技能的传授和学习，全面提升销售团队的“软硬实力”。
5月31日和6月1日，于总销售团队和郭总销售团队分别跟刘总团队探讨交流销售经验，明确了未来的营销战略方向。
刘总团队、于总销售团队和郭总销售团队围绕超声骨密度测定仪进行延展，结合销售团队在市场开发过程中遇到的问题，深入讲解了产品优势、技术优势、测量原理等专业问题，并总结出“无创、无辐射、检测时间快”的产品卖点，以市场实际需求为出发点，帮助销售人员了解产品、熟悉产品，为未来的市场开发打下关键基础。
会上，刘总、于总、郭总根据多年市场经验和医疗市场现状提出了各自的销售思路，深层次、全方位的分析了市场前景，对服务规划、销售方向及长期的目标性规划展开深入讨论。从骨密度、骨龄到儿童保健，一切都反映着儿童的生长发育和营养健康。在国家*策的大力支持下，儿童保健将迎来极大的市场发展空间。超声骨密度测定仪是切入儿童保健市场的主要工具，由此可以延伸出儿童营养体系和儿童心理学科体系的搭建。在山东，我医院的儿童保健科及营养科市场，以点带面实现集团战略计划部署。我们不仅要拓宽销售思路，对企业现有产品进行配套销售，快速抢占市场份额，早日实现具体的销售目标，提升品牌竞争力，更要把握市场机遇，从宏观角度规划完善的服务体系、整合具体的营销方案，医院的儿童保健科、营养科和保健院赋能，以县级市或地级市为样本，打造全国项目示范培训基地，辐射周边的省市地区，从而带动周边省市、甚至全国市场的发展。
6月2日，袁兰兰总监讲解心电产品知识，开展了一场专业、系统的心电产品知识培训。
培训分为心电基础和产品介绍两个方面。袁兰兰总监从心脏基础知识、常见的几种心律失常和心电产品对应病症三大方面深入浅出的详细介绍了心电基础知识，其中包括心脏的传导系统、正常心电图波形图、心脏基础知识、诊断原则、心电图导联、心律失常的分类、心电算法对应病症等内容，扩充了团队人员的心电知识。
产品介绍包括系统介绍、硬件介绍和软件介绍，系统全面的讲解了心电产品的项目亮点、产品优势、收费模式等内容，重点介绍了远程网络医学中心和远程心电监护中心，进一步强化了销售人员的业务技能、产品知识体系和服务能力，为打造一流的精英团队夯实了基础。
6月4日，于总讲解产品营销模式分享，布局心脏学科医联网建设。
会上，于总从患者数据、机构数据、*策支持、医联体架构几个方面展开进行产品营销模式分享，并邀请钱总聚焦菏泽案例，详细分享心脏学科医联网建设，提供了除直销省代之外的销售新模式。医院为中心，医院心内科为中心，建立区域内的移动心电会诊中心，继而辐射市区内的公立机构、民营机构和公立村卫生室等。基层医疗机构通过心联互通心电记录仪采集心电数据，将数据传输到心电会诊中心，由专家提供远程诊断、诊疗建议等一系列服务，并为筛查出来的急性患者提供紧急转诊的绿色通道或相关服务，从而扩大忠诚患者群体。通过提高筛查覆盖面、心电记录仪使用率、会诊中心转诊率等，为基层医疗机构和移动心电会诊中心带来长期收益。
除此之外，钱经理还分享了公共宣传、医院分级诊疗平台、远程教育、移动急救等战略规划，详细介绍了从硬件到软件再到服务的完整营销方案，形成了独特的核心竞争力。
经过为期四天的线上培训，从探讨销售经验、培训产品知识再到营销模式分享，非常具有针对性和实战指导意义，让每位参会人员都受益颇深。相信经过此次培训，凝聚了磅礴力量的营销铁*，会以更加昂扬的斗志迎战下半年，与集团共创辉煌！