看建材企业如何“过关斩将”
随着各地热火朝天的房市，建材装饰业受到的影响已然显现。虽从长远看，市场需求仍呈增长之势，商机无限，但市场竞争越发激烈，产品升级换代以及高档化、品牌化趋势也越发加快，行业结构整合、企业优胜劣汰的压力也越来越大。新的一年，企业该如何走，才能找到安全的彼岸呢？
得工程者得天下
无论是建筑涂料、地板、门窗还是陶瓷产品，由于精品房和全装修的比率不断上升，致使工程市场份额不能忽视--工程营销已越来越成为厂商的主要发力点。据了解，在上海市场，相当一部分的建材企业在工程销售上的比率已达30%%以上，这种发展变化预示着工程销售迎来*金时代。
应该看到，这些年国家取消毛坯房*策及当前市场成熟度是建筑装饰产品生产企业 工程营销 逐渐旺盛不可或缺的主导因素，也是新市场形势下的必然结果。虽然面前有巨大的 蛋糕 ，但是工程市场 地位 的提高，对建材厂商而言也是个巨大考验。有专家表示，虽然眼下工程市场在宏观角度上仍位居家装市场之后，但由于通常工程订单量大(有时一个订单相当于一个中小型企业半年甚至一年的产量)，相对家装市场更具诱惑力。可以预见，工程市场所带来的品牌竞争会更加残酷，企业之间会不惜代价寻找与抢夺工程机会，虽然最终比拼仍要归结于品牌实力、综合竞争实力等硬件条件上，但从综合角度而言，未来市场 得工程者得天下 已成为一种极大的可能。
产品顺势升级换代
每个行业的发展过程，都是产品新旧技术不断更替的过程，对于建材行业尤其如此。对此国内一些地板、瓷砖、涂料等品牌企业已非常重视技术与工艺和设备的更替与创新。比如新开发出来的抗菌瓷砖、地热地板、防噪声地板、环保涂料等，使产品更朝着节能、安全、施工简便等方面发展。勿庸讳言，我国目前建材产品在相当一部分领域，从整体上与国外比，还存在一定差距。如产业结构、企业规模、研发能力、人才储备与吸纳、产品质量和档次、综合利用水平以及环境保护和人员培训等。其中，研发能力不足、技术创新水平落后是造成这些差距的重要原因之一。如今，一个新产品从开发到进入市场的周期越来越短，有时一个产品为适应不同地区、不同消费群体，从创意、色彩、规格、材质到制作方法，都会有不同的要求，这些都需要技术的支持。
重组结构时不我待
建材企业与其他商品企业一样，有个共同特点就是一哄而上生产某一种产品。无论地板、涂料还是瓷砖，都存在着产品过剩、连生产企业也过剩的现象。产能过剩是可以通过供需增加消化掉的，然而企业过剩则只能通过行业的结构调整、企业的重组整合来提高行业的集中度。
难以回避的是，建材类涉及的领域较多，制造类中小型企业恶性竞争中的不规范行为多、低档次的生产企业多等都对行业发展构成阻碍。因此，没有多少自律能力的企业做大可以，做强则不可能。怎样才能建立自律机制？当前就是很好的时机。未来几年房市的调整必将继续，小企业难以为继；大中型企业顺势调整结构和经营目标，而整个行业的发展去糟粕存精华。只有当产业的结构趋于科学合理，龙头、导向企业的权威性被确认，*府的产业*策更趋完善，行业自律行为才能有所改观。这样，也必然使行业健康成长，企业也必然走上康庄大道。
从专业化走向精细化
生活节奏的加快促使人们希望能在保质、保量、任何销售服务承诺不变的前提下更快捷地采购好商品，这为厂商提高服务、把握行业盈利点、探索新的营销模式甚至创造潮流提供了努力的方向。差异化定位、售后服务的提升、管理的日益完善等都能提高企业的竞争力。这就要求企业的销售、服务等必须从专业化走向精细化。特别是差异化定位，培养自己的消费群体和市场面，使市场细分成为企业发展的重要支撑。将服务深入精细，是赢得市场的一把利器。譬如厂商推出的 明码实价 、 终身保修 ，倡导与消费者的 双赢 ； 先行赔付、双倍赔付 ， 绿色环保装修 ； 不满意就退货 等种种服务形式，打动人心，就能增强企业的竞争力。
2008年，是充满挑战与机遇的一年，是给人带来希望与梦想的一年。对建材行业从业者来说，能度过房产调整期，抓住机会，在管理、服务、营销等各个层面来个根本改变，实现跨越，降低受到冲击的范围和程度，就能走向安全的彼岸。